1.1 – Der deutsche Energiemarkt in Zahlen (Strom & Gas)

1. Der Energiemarkt betrifft praktisch jeden Haushalt in Deutschland

Deutschland hat rund 41 Millionen Haushalte – und fast jeder einzelne davon benötigt Strom, viele zusätzlich Gas zum Heizen.

Und diese Haushalte verhalten sich nicht stabil oder zufrieden.
Im Gegenteil: Die Wechselbereitschaft ist so hoch wie noch nie.

Jedes Jahr wechseln etwa:

• über 7 Millionen Haushalte ihren Stromanbieter
• über 2 Millionen ihren Gasanbieter

Insgesamt also rund:

👉 9 bis 10 Millionen Energieverträge pro Jahr

Das entspricht:

👉 etwa 25.000 abgeschlossenen Verträgen – jeden einzelnen Tag

Für Verkäufer bedeutet das:
Der Markt ist gigantisch – und täglich neu in Bewegung.

2. Warum wechseln so viele Menschen ihren Anbieter?

Hier eine kleine Geschichte, die du vielleicht kennst:

Stell dir vor, du schaust nach einer langen Arbeitswoche in deinen Briefkasten.
Zwischen Prospekten und Rechnungen liegt die Jahresabrechnung deines Energieversorgers.
Du reißt den Umschlag auf – und plötzlich siehst du:

„Nachzahlung: 430 €“

Dein Magen zieht sich zusammen.
Du fragst dich:
„Wie kann das sein? Ich habe doch nichts geändert…“

So geht es Millionen Haushalten – jedes Jahr.

Darum wechseln so viele:

• Strom- und Gaspreise sind stark gestiegen.
• Grundversorgung ist oft deutlich teurer als andere Tarife.
• Viele Haushalte merken, dass sie hunderte Euro sparen könnten.
• Tarife haben sich nach der Energiekrise komplett verändert.
• Anbieter passen Preise regelmäßig an – oft unbemerkt.

Ein durchschnittlicher Haushalt spart durch einen Anbieterwechsel:

• Strom: über 200 € pro Jahr
• Gas: über 400 € pro Jahr

Diese Zahlen machen klar:

👉 Die Motivation zum Wechsel kommt direkt aus dem Geldbeutel der Menschen.
👉 Und genau das macht diesen Markt so stark für den Verkauf.

3. Warum ist der Markt so gigantisch?

Die Rechnung ist einfach:

• 41 Mio. Haushalte
• 7+ Mio. Stromwechsel pro Jahr
• 2+ Mio. Gaswechsel pro Jahr

Ergebnis:

👉 Einer der größten Verbrauchermärkte Deutschlands.

Energie gehört zu den wenigen Produkten, die jeder Mensch braucht:

• Du brauchst Strom, um dein Licht einzuschalten.
• Du brauchst Strom für Kühlschrank, Handy, Arbeit.
• Du brauchst Gas, um deine Wohnung zu heizen und warm zu duschen.

Und all das kostet Geld – jeden Monat.

Wenn du also jemanden anrufst, verkaufst du nicht irgendeinen Luxusartikel.
Du verkaufst keine Option, du verkaufst Notwendigkeit – aber günstiger.

4. Warum du als Verkäufer ein riesiges Potenzial hast

Der Energiemarkt hat Besonderheiten, die ihn für Verkäufer besonders attraktiv machen:

1. Jeder Haushalt ist ein potenzieller Kunde.
   Anders als bei Fitness, Mode oder Versicherungen.

2. Der Nutzen ist sofort messbar.
   Strom bleibt gleich, Gas bleibt gleich – nur der Preis sinkt.

3. Neutrale Beratung ist ein Vorteil.
   Ihr bietet Tarife mehrerer Anbieter an – keine einseitige Empfehlung.

4. Hohe Preisdynamik.
   Täglich neue Tarife, täglich neue Verkaufschancen.

5. Viele Menschen haben nie gewechselt.
   Millionen Haushalte zahlen unnötig viel – perfekte Zielgruppe.

6. Digitale Signatur macht den Abschluss kinderleicht.
   SMS → Klick → fertig.

Das Ergebnis:

👉 Energie ist einer der einfachsten und dankbarsten Märkte für Telefonvertrieb.

5. Wie groß ist das potenzielle Einkommen für dich als Verkäufer?

Nehmen wir ein realistisches Beispiel:

• 3 Abschlüsse pro Tag
• 21 Arbeitstage
• BONUS pro Vertrag: 10 €

Das bedeutet:

→ 630 € BONUS pro Monat pro Verkäufer

Und 3 Abschlüsse pro Tag sind eher das Minimum.
Top Performer schaffen:

• 5–8 Abschlüsse pro Tag (hochrealistisch) bis 1.680 € BONUS im Monat
• 8–12 Abschlüsse pro Tag (mit guter Qualifizierung) bis 2.520 € BONUS im Monat

Wichtig:
Der eigentliche Hebel entsteht nicht durch den BONUS – sondern durch:

• Skalierung
• Wiederholbarkeit
• Geschwindigkeit
• extrem hohe tägliche Abschlusszahlen
• Cross-Selling (Strom + Gas + Zusatzverträge)

6. Fazit des Kapitels

Der deutsche Energiemarkt ist:

• riesig
• stark wechselgetrieben
• hochrelevant
• finanziell sensibel
• für Telefonvertrieb ideal
• leicht zu erklären
• leicht zu verkaufen
• jeden Tag voller Chancen

Kurz gesagt:

👉 Du arbeitest in einem Markt mit Millionen wechselbereiten Kunden – jeden Tag.
👉 Du hilfst Menschen wirklich, indem du Kosten senkst.
👉 Du hast ein Produkt, das jeder braucht.
👉 Und du hast einen Prozess, der extrem leicht abzuschließen ist.

Energie ist nicht irgendein Produkt –
es ist der Kern der Haushaltskosten und damit einer der stärksten Vertriebsmärkte überhaupt.