1.2 – Wechselvolumen pro Jahr (das direkte Potenzial für dich)

1. Ein Markt, der niemals schläft: Millionen Wechsel jedes Jahr

In Deutschland gibt es rund 41 Millionen Haushalte.
Davon nutzen:

• alle Strom
• etwa 20 Millionen zusätzlich Gas

Und:
Ein riesiger Teil davon wechselt seinen Anbieter jedes Jahr – aus ganz unterschiedlichen Gründen.

Die wichtigsten Zahlen:

• Rund 7 Millionen Haushalte wechseln jedes Jahr ihren Stromanbieter.
• Rund 2 Millionen Haushalte wechseln jedes Jahr ihren Gasanbieter.

Zusammen ergibt das:

👉 9 bis 10 Millionen Energieverträge, die jedes Jahr verändert, neu abgeschlossen oder optimiert werden.

Das bedeutet:

👉 Etwa 25.000 Abschlüsse – jeden einzelnen Tag in Deutschland.

Stell dir das wie einen Bahnhof vor, an dem täglich 25.000 Züge vorbeifahren.
Jeder Zug ist ein Kunde.
Eine riesige Menge davon hält an, einige fahren vorbei – aber es kommen immer neue.
Ohne Pause.
Ohne Saison.
Ohne Trendabhängigkeit.

Für dich heißt das:

Du arbeitest in einem Markt, der nicht nur groß ist, sondern sich auch permanent selbst erneuert.

2. Warum wechseln Menschen überhaupt so häufig?

Die Gründe sind so menschlich wie universell.
Hier ein kleines Bild:

Du sitzt zu Hause auf dem Sofa.
Der Tag war lang.
Du möchtest entspannen.

Dann fällt dir ein:
„Oh, da lag doch die neue Stromrechnung im Briefkasten…“

Du öffnest den Brief.
Und dann:

Nachzahlung: 380 €
Neuer Abschlag: statt 95 € jetzt 160 €

Diese Situation ist real – jeden Tag, in Millionen Haushalten.

Und genau wegen solcher Momente wechseln Menschen:

• wegen Preissteigerungen, die ihnen Angst machen
• weil sie sparen möchten, aber nicht wissen wie
• weil sie unzufrieden sind, es aber lange ignorieren
• weil sie bemerken, dass Nachbarn oder Freunde viel weniger zahlen
• weil Anbieter die Preise erhöhen, ohne dass der Kunde es merkt
• weil Tarifverträge auslaufen
• weil Grundversorgung plötzlich extrem teuer wird

Kurz gesagt:

👉 Menschen wechseln, weil Energie emotional ist und weil sie wissen, dass sie unnötig viel zahlen.

3. Wechsel bedeutet: jedes Jahr ein neuer Markt

In normalen Märkten – z. B. beim Verkauf von Möbeln – kauft ein Kunde vielleicht einmal in 3–10 Jahren.
Im Strom- und Gasmarkt ist das anders:

🟩 Viele wechseln jedes Jahr
🟩 Noch mehr wechseln alle 1–2 Jahre
🟩 Wieder andere müssen wechseln, weil ihr Tarif ausläuft
🟩 Viele werden durch Preiserhöhungen zum Wechsel gezwungen

Das heißt:

👉 Der Markt erneuert sich jedes Jahr selbst.

In keinem anderen Bereich ist das so extrem.

Es gibt immer neue Chancen, immer neue Kunden, immer neue Gründe zu wechseln.

4. Was bedeutet das konkret für deinen Alltag als Verkäufer?

Ganz einfach:

Du verkaufst kein Produkt, du löst ein Problem.
Und Probleme gibt es genug — jeden Tag.

Wenn jeden Tag 25.000 Haushalte wechseln, dann bedeutet das für dich:

• Du musst nicht „überreden“
• Du musst nicht „überzeugen“
• Du musst nicht „tricksen“

Du musst nur:

👉 den richtigen Kunden zur richtigen Zeit erwischen.

Denn der Bedarf ist da.

Stell dir vor, du stehst am Strand und siehst jede Minute eine neue Welle kommen.
Du musst nicht über das Wasser diskutieren.
Du musst nur bereitstehen – und die Welle reiten.

5. Warum Verkäufer in diesem Markt so schnell erfolgreich werden

Hier ist die Wahrheit, die vielen nicht bewusst ist:

Es ist leichter, einen Strom- oder Gasvertrag zu verkaufen als viele andere Produkte.

Warum?

1. Jeder braucht es.
2. Jeder zahlt dafür.
3. Viele zahlen zu viel.
4. Einsparung ist sofort sichtbar.
5. Das Risiko ist gering.
6. Der Wechselprozess ist einfach.

Als Verkäufer hast du daher einen enormen Vorteil:

👉 Du verkaufst etwas, das der Kunde sowieso braucht.
👉 Und du machst es für ihn günstiger.

Das ist, als würdest du jemandem ein Taxi anbieten, wenn es regnet.
Er will sowieso fahren – du machst es nur einfacher.

6. Was bedeutet das Wechselvolumen finanziell für dich?

Wenn ein Verkäufer im Durchschnitt 3 Abschlüsse pro Tag macht, dann bedeutet das:

• 3 Abschlüsse pro Tag
• 21 Arbeitstage pro Monat
• 10 € Provision pro Vertrag

= 630 € Provision pro Monat pro Verkäufer

Und weil 3 Abschlüsse eher der Einstieg sind:

Top-Verkäufer erreichen:

• 5–8 Abschlüsse pro Tag → 1.050 € – 1.680 € pro Monat
• 8–12 Abschlüsse pro Tag → 1.680 € – 2.520 € pro Monat

Und das in einer Branche, in der der Kunde nicht überredet werden muss.

7. Fazit – Dein Markt ist riesig, dynamisch und hält nie an

Der Energiemarkt ist:

• einer der größten Märkte Deutschlands
• einer der aktivsten
• einer der sensibelsten (Preis – Emotion – Sicherheit)
• ein Markt, der sich jedes Jahr selbst erneuert
• ein Markt, in dem Millionen Menschen sowieso wechseln wollen

Für dich bedeutet das:

👉 Du hast jeden Tag Zugriff auf Tausende potenzieller Abschlüsse.
👉 Du verkaufst kein Luxusprodukt – du löst ein reales Problem.
👉 Du arbeitest in einem Markt, der niemals austrocknet.

Wenn du hier gut wirst, wirst du überall gut.
Aber in diesem Markt kannst du besonders schnell wachsen – fachlich, persönlich und finanziell.